UBTECH va passer par un distributeur exclusif pour proposer six de ses robots humanoïdes et de service au Japon. Bitcoin Japan a annoncé le 19 octobre avoir signé l’accord trois jours plus tôt. Le contrat couvre notamment l’humanoïde industriel Walker S2 et prévoit des ventes, des essais payants, de l’intégration ainsi qu’une offre de robotique à la demande.
Six modèles et une exclusivité de 36 mois
La liste comprend Walker S2, Walker Tienkung, Tienkung Dex, Sky Walker, Walker C1 et Cruzr S2, ainsi que leurs évolutions. Selon le communiqué de Bitcoin Japan, UBTECH ne doit pas nommer d’autre distributeur pour ces produits dans le pays. Les demandes japonaises doivent être orientées vers son partenaire.
L’exclusivité commerciale doit durer 36 mois à compter de la certification du premier modèle, Walker C1. Avant cette étape, Bitcoin Japan pourra fournir des unités pour la recherche, la démonstration et la collecte de données dans le cadre permis par la réglementation locale. Les déploiements commerciaux plus larges dépendront encore des homologations, de la disponibilité des robots et de contrats avec des clients.
Des usines et entrepôts visés en priorité
Le partenaire japonais cible d’abord la fabrication et la logistique. Son modèle économique annoncé combine la vente de machines, leur location avec services et l’exploitation de données issues des opérations, sous réserve des droits des clients et des règles japonaises. L’accord autorise aussi l’assistance à l’intégration, la maintenance, la formation des opérateurs et les essais sur site.
Le Walker S2 occupe une place centrale dans cette stratégie. Cet humanoïde industriel peut remplacer seul sa batterie afin de limiter les interruptions. UBTECH met déjà en avant des évaluations dans l’automobile et la logistique, mais l’accord japonais ne fixe ni volume de commande, ni calendrier de livraison, ni chiffre d’affaires garanti.
Une porte d’entrée contractuelle, pas encore un déploiement
Bitcoin Japan indique que les universités, organismes publics et entreprises peuvent dès maintenant demander des démonstrations. La société doit ensuite sélectionner les premiers modèles, importer des unités de certification et préparer la localisation ainsi que le support après-vente.
L’annonce est donc plus solide qu’un simple protocole d’intention, puisque le contrat est entré en vigueur et organise l’exclusivité. Elle reste toutefois une étape commerciale en amont. Son effet réel se mesurera aux certifications obtenues, aux essais payants puis aux premières machines effectivement installées dans les sites japonais.
Cette progression devra aussi être comparée aux offres déjà présentes au Japon, où les exigences de sécurité et d’intégration peuvent ralentir la mise en service.
